웰로의 정부사업 수주 경험을 토대로 정부사업 선정 노하우와 사업계획서 작성법에 대해 알려드립니다.
웰로는 2020년에 예비창업패키지를 시작으로 정부사업 10건, 2021년에는 16건 진행 완료했고, 2022년에는 TIPS 선정을 시작으로 24건의 사업을 진행했습니다.
올해 24건을 진행하기 위해서 70여 개 사업에 지원했는데요. 어떻게 다수의 사업을 지원하고 또 선정될 수 있었을까요?
스타트업 정부지원사업 진행 흐름
👉정부사업 탐색 → 신청 준비 → 평가 → 선정 → 진행
· 탐색: 기업에 맞는 정부사업을 찾아보는 것입니다. 사업명과 지원대상, 지원내용을 파악하는 단계입니다.
· 신청 준비: 탐색 과정에서 찾은 사업에 대한 신청 서류를 준비합니다. 증빙서류, 작성서류를 준비하는 단계입니다.
· 평가: 발표 평가가 있을 경우 발표자료를 준비하는 단계이며, 발표 평가가 없는 사업은 제출했던 서류를 기반으로 평가 과정을 거칩니다.
· 선정/진행: 일정관리, 월별/중간/최종 증빙을 제출하는 단계입니다. 사업 진행 결과와 자금 집행 내역 등을 제출하게 됩니다.
선정 이후의 업무는 담당자에게 위임을 할 수 있는 부분이기 때문에, 선정되기 이전의 탐색-신청준비-평가 단계에서 시간을 줄이는 것이 중요합니다.
스타트업 정부지원사업을 준비하는 분들의 고민
1. 스타트업 정부지원 사업 정보는 어디서 찾을까?
지원사업 관련 사이트를 수시로 확인해야 합니다. K-Startup, 기업마당, R&D 통합사이트 NTIS, 조달사업 사이트인 나라장터 등을 지속적으로 모니터링하는 것이 좋고요.
초기 기업이라면 지방자치단체 사업도 놓치지 말아야 합니다.
센서블박스같은 뉴스레터나 오픈채팅방, 커뮤니티 등을 활용하는 것도 좋습니다.
하지만 우리 회사에 딱 맞는 지원사업을 찾는 것은 쉽지 않고, 비슷한 시즌에 여러 개의 사업이 나오기 때문에 놓치기도 쉽습니다.
2. 어떤 기업(제품/서비스)이 선정되는 걸까?
정부사업의 구조를 알고 전략을 택해야 합니다.
지원사업/R&D사업별로 “정책목표, 심사기준, 심사위원”이 상이하기 때문에, 기업이 모든 기관의 기준에 완벽하게 맞추는 것은 현실적으로 어렵습니다.
기업의 상황에 따라서 2가지 전략 중 선택해 집중할 필요가 있습니다.
첫 번째 전략은, 꼭 합격해야 하는 사업의 서류를 잘 준비하는 것입니다.
예비창업단계 등 리소스가 한정적이라면 꼭 합격해야 하는 사업의 심사기준에 맞춰 서류를 준비하고, 서류 완성도를 높이는 것이 좋습니다.
두 번째 전략은 초기창업단계와 그 이후 단계에 추천드리는 방법입니다.
기업의 통합 사업계획서 양식을 작성해두고, 여러 지원사업의 기준에 맞춰 조금씩 변형해 제출하는 전략입니다.
사업 공고가 많이 뜨는 시기, 또는 갑자기 추가 모집 공고가 올라온 경우 통합 사업계획서를 바탕으로 빠르게 작업해 제출할 수 있습니다.
웰로는 두 번째 전략을 택해 정부사업을 신청하고 있습니다.
어떤 전략을 택하든 심사위원이 ‘평가’한다는 점을 기억해야 합니다. 심사 기준 안에서 우리 사업을 충실히 설명해야 합니다.
3. 어떻게 정부사업을 성공적으로 활용할 수 있을까?
정부사업의 지원을 받는 것뿐만이 아니라 기업의 연혁이자 성과로 축적할 수 있습니다.
연혁은 기업의 3R(PR, HR, IR)에 활용할 수 있고, 지원내용(결과)을 성과로 활용할 수 있으며, 레퍼런스가 되어서 후속사업에 긍정적인 영향을 주기도 합니다.
선정되는 사업계획서를 준비하는 방법
앞서 말씀드린 것처럼 웰로는 두번째 전략, 여러 개의 사업을 지원하는 전략을 선택했는데요.
웰로 김유리안나 대표는 경영지원 담당자와 함께 기업 통합 사업계획서를 작성하는 단계까지만 진행하고, 그 이후에는 경영지원 담당자 혼자서 통합 사업계획서를 바탕으로 다수의 사업에 지원했습니다.
기업 통합 사업계획서 양식에 꼭 들어가야 하는 항목들을 살펴볼까요?
통합 사업계획서 양식 필수항목 9가지
9가지 필수 항목은 국내 기관별 정부지원사업의 지원 양식과 국내·해외 초기 투자자들이 IR을 통해 보는 기준을 조합한 항목들입니다. 9가지 필수항목은 다음과 같습니다.
▶️ 문제, 솔루션, 성과, 시장, 경쟁, 비즈니스 모델, 전략계획, 재무예측, 팀 소개
기관별로 지원하는 사업계획서의 양식이 다른데, 9가지 필수항목에 대한 내용을 통합 사업계획서에 담았다면 해당 내용 안에서 변형하고 업데이트해 지원서류를 작성할 수 있습니다.
중소벤처기업부 사업계획서와 지자체 산하기관(인천시)의 예시를 보면 9가지 필수항목과 작성 양식이 맞물린다는 것을 알 수 있습니다.
기업에 딱 맞는 정부사업을 추천하는 ‘웰로비즈’
웰로처럼 기업에 맞는 여러 개의 사업을 많이 지원하는 방식의 전략을 취한다면, 기업에 딱 맞는 정부사업 정보를 빠르게 아는 것이 중요한데요.
정부사업에 지원하고 수행한 웰로의 경험을 살려서, 159개 기관의 지원사업 정보를 모아 기업 정보에 맞춰 추천하고 효율적으로 관리할 수 있는 솔루션 ‘웰로비즈’를 출시했습니다.
웰로비즈는 기업 맞춤형 정부사업 추천, 민원서류 자동 발급 및 갱신, 온사이트 한글 파일 편집, 이메일 바로지원 등이 가능해 출시 6개월만에 누적 가입 기업이 460개를 넘어섰습니다.
사업계획서 작성법과 선정 노하우, 2023년 정부사업 트렌드, 웰로비즈 데모 시연까지 보여드린 웨비나 풀 버전을 웰로비즈 유튜브에서 확인해 보세요! https://youtu.be/82e8Ptuayfw
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